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午餐后,刘昊安排司机送陈总工几个人回酒店休息。
向铎迫不及待的询问刘昊,这么做到底有什么目的?
“最主要的原因我已经说了,这个市场太大了,咱们自己满足不了这个市场。不如找人合作,大家一起做大做强。”刘昊耐心的解释道。
“你这不相当于向外撒钱吗?”向铎担心的问。
刘昊微微一笑,“怎么可能呢?专利都在咱们手里,他们生产的每一台机器,只要使用咱们的技术,就得给咱们支付专利费。这样一来,我们不仅能从销售中获利,还能从他们的生产中持续获得收益。”
“而且,一些关键零配件的专利,我是不可能转让的。也就是说,他们想生产出成品,这些关键的零配件必须从咱们这儿订购。当然我没有用这些关键零配件,卡他们脖子的意思,也没想把这些关键零配件卖高价。我觉得以咱们厂子现在的产能,只生产这些关键零配件也得满负荷运转了。”
“此外,跟他们合作还有一个好处,他们的销售和售后服务网络已经很健全了。咱们如果咱们自己组建这些网络,需要大量的人力、物力和管理人员。如果双方合作,机床的配件、技术都是一样的,我们可以把售后服务外包给陈总工,咱们会省出很大的人力物力,他们也能多赚一笔售后服务的钱。”
“现在是科技时代,最怕一招鲜吃遍天。那样企业就会不思进取固步自封,躺在过去的成绩上,想靠一两个产品一直赚钱,企业就好走下坡路了。”
“咱们给自己制造点压力也是好的。如果没有同行,没有竞争对手,企业就会倦怠了!”
“还有最关键的一点:咱们可以腾出一些产能来生产九轴。”
经过刘昊的一番解释,向铎明白了,他也认同了刘昊的观点,觉得这样操作不仅不吃亏,操作得当还会省很多精力。
跟另几个兽和沈盈开了视频会议,大家一致同意,可以这样操作。
陈总工的清单也传给了刘昊,刘昊让春花做了评估,详细标明了每一项技术专利转让的价格。一些不能转让的专利,也注明了零件的销售价格。
最后整体估算下来,陈总工如果采购这些技术或者零件来制造七轴,成本会比华腾机床高出两到三成。
高精度数控机床号称工业母机,刘昊转让了技术,也仅仅让对方的成本提高了两到三成,这已经是很厚道了。
晚上下班后,刘昊继续去给刘欣彤做复诊
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